09/05/2009

Planeje e Acompanhe os Resultados

Se você deseja mudar a sua vida, não espere mais. O primeiro passo e o mais importante é fazer um rápido diagnóstico da sua postura em relação às coisas que o cercam. "O que você quer", "como alcançará o que você quer" e "quando você quer" são os pontos relevantes do seu diagnóstico. O planejamento é vital para o profissional de vendas. As oportunidades aparecem para quem está preparado.

É preciso agir com uma visão empresarial, planejar, organizar e acompanhar os resultados. O sucesso é a conseqüência do seu trabalho, trabalho este que exige que você aprenda a planejar suas ações futuras.

Então comece agora:

Planejamento
  • Defina seus objetivos de curto, médio e longo prazo;
  • Coloque no papel;
  • Defina as ações a serem implementadas.

    Organização
  • Organize a rotina de visitas, administrando seu tempo;
  • Divida as tarefas maiores em pequenas tarefas;
  • Defina um prazo para cumprir cada uma dessas tarefas;

    Acompanhamento de resultados
  • Verifique sempre os resultados para saber se estão dentro do que havia sido planejado;
  • Revise seus planos constantemente, levando em conta os resultados obtidos e as mudanças circunstanciais.

  • Monitorando tudo o que acontece, você pode notar qualquer mudança que ocorra na sua meta, no seu cliente ou no seu mercado, podendo reestruturar as suas metas.


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